杭州汽车城二手车直播_杭州汽车城二手车直播基地

杭州汽车城二手车直播_杭州汽车城二手车直播基地

       接下来，我将会为大家提供一些有关杭州汽车城二手车直播的知识和见解，希望我的回答能够让大家对此有更深入的了解。下面，我们开始探讨一下杭州汽车城二手车直播的话题。

1.直播带货式营销真的适合二手车圈？

直播带货式营销真的适合二手车圈？

       流量时代，谁都想在直播领域赚到"一个亿"！生意越来越难做，但总有一群人，能踩中风口，找到发财商机。

       从李佳琪的"OMG，买它，买它，买它"的流行语在网络上爆火，到"淘宝直播一姐"薇娅，再到罗永浩签约抖音，一个个标杆性人物的进军让直播带货的商机再次浮现。单就看媒体报道的"一夜带货一套房的薇娅、1.3亿买上海豪宅的李佳琪"，就可见直播带货的市场前景。这也让二手车经营者蠢蠢欲动，甚至开始怀疑，如果不做场直播会不会错过"一个亿"？不做直播，会不会被社会淘汰？

       汽车圈直播带货是"昙花一现"？

       汽车虽然是一个高价低频的大宗消费品，但线上直播卖车已并非新鲜事。2019年9月，知名网红主播薇娅在15分钟内成交了超过40台哈弗H6运动版车型销量；10月，雷佳音联合"手工耿"直播3.5小时，帮宝沃汽车拿下1623个预订单，创下直播卖车记录。11月1日，主持人李湘与汽车KOL（关键意见领袖）闫闯合作直播，为长城汽车引入200多辆的加购数量，转化率远超传统4S店。

       当然，这不仅反映了车企应对疫情的敏锐，也说明企业对这一营销模式的重视。比如，特斯拉汽车在抖音进行直播，上汽乘用车公司副总经理俞经民更是亲自直播间中热情"带货"。此外，宝马在天猫京东平台开启直播，蔚来汽车到目前为止也已经举办了数十场直播，爱驰汽车新车上市也采用直播形式……那么这种线上直播营销模式真的有效吗？还是只是一场无厘头的狂欢？

       全国乘用车市场信息联席会秘书长崔东树表示，对于像汽车这类大宗商品来讲，采用直播这一形式又类似全方位绕车比较直观，但汽车毕竟是一个长决策周期的消费行为，所以直播卖车的效果转化率低，成交质量不高。"经销商不应该把直播作为提升销量的主要方式。"

       但是也有人认为，随着新时代的到来以及通讯技术的不断发展，如何利用流量更高效的进行营销将成为未来的重要课题。“直播带货”可能成为人们未来购买行为的常态。

       不管是跟风还是趋势，但对于车企而言，越早探索互动，就能越明晰自己的品牌及产品定位，从而打造自己的私域流量池，也将越有存量先机，从而抓住新时代的传播增量。

       直播带货式营销真的适合二手车圈？

       防疫期间，人们观看直播的频率大幅上升，线下看车试车受阻，直播看车需求逆势增长。

       相比通过照片和视频看车外，有主播讲解、亲身体验的二手车直播看车形式似乎更受青睐。用户可以近距离看到二手车的细节动态，并在专业主播的讲解下，对二手车的性能有更好的了解，还可以通过弹幕进行提问与互动。正是这个"自造"传奇的直播平台，让不少二手车经营者创下了可喜的佳绩。

       但崔东树并不看好二手车直播带货。因为如今市面上很火的直播带货更多趋近于标准化、性价比比较高的物品，消费者比较熟悉且消费门槛低。而对于二手车这样非标大件的物品来说，即便请上流量很大的明星，能否带动消费者购买仍然充满疑问。

       "但对于单价相对较高的二手车而言，消费者对其安全性、敏感性的指标还是比较注重线下的考量体验，所以二手车直播带货还是一个比较难的事情。但网上销售二手车主要在B2B这种拍卖形式更现实可行。"

       二手车业务要向数字化要利润？

       二手车销售形式的升级优化，是应对防疫期间行业低迷的必然举措，而数字化升级是其中的关键所在。

       数字化意味着二手车整套业务流程全部线上化，线上销售、线下追踪、实时服务、门店全覆盖、企业管理、员工表现等都囊括其中。数字化意味着二手车行业的自我优化。

       直播带货对于二手车圈来说我认为可以部分吸收，毕竟直播带来的流量效益不容小视。疫情后人们对于私家车的需求势必反弹，如果通过互联网进行数字化、智能化的营销，将成为二手车圈优化自身的重中之重。

       本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

       杭州最大二手车市场是杭州汽车城，位于石祥路589号。

       知名大型综合性汽车交易市场，集二手车、新车、汽车用品市场为一体，是浙江省车市的晴雨表和风向标。汽车城位于石祥路589号，1999年开业，占地面积450亩，建面26万平米。

       经营户约800家，从业人员近1万，具备一站式车主服务。著名的杭州二手车交易市场，就坐落于汽车城中。经过多年精心运营，汽车城的二手车交易量占据了杭州市总销量的80%。

促进二手车市场更好发展：

       近日，商务部表示，将会同相关部门推动取消对二手车交易的不合理限制，加快推进落实二手车交易登记跨省通办，进一步便利二手车交易。随着小汽车广泛进入普通家庭，我国汽车保有量快速增长，二手车需求也随之增加。

       不过，此前有的地方对二手车交易作出不合理限制，不利于二手车流通。推进二手车交易登记跨省通办，显然有利于破解相关问题，给相关人群带来实实在在的好处，并促进二手车市场更好发展。

       以上内容参考：人民网-促进二手车市场更好发展

       今天的讨论已经涵盖了“杭州汽车城二手车直播”的各个方面。我希望您能够从中获得所需的信息，并利用这些知识在将来的学习和生活中取得更好的成果。如果您有任何问题或需要进一步的讨论，请随时告诉我。